正确的合作伙伴关系可以帮助您提高品牌知名度、进入未开发的市场并开辟新的收入来源，但它们可能很难破解。因此，让我们通过示例深入探讨如何建立有利可图的营销合作伙伴关系。但首先是基础知识。
什么是伙伴营销？
合作营销是两个公司或品牌之间的合作，以覆盖更广泛的受众群体并使双方互惠互利。这种合作关系可以发生在品牌和影响者之间，也可以发生在两个不直接竞争的品牌之间。
此类营销的一个著名例子是 Uber 和 Spotify 之间的合作。所提供的品牌服务与彼此的业务互补，因此，这种伙伴关系非常契合。
为什么要进行合作伙伴营销？
数字胜于雄辩，以下是一些解释合作伙伴营销力量的见解：
54%的公司表示，品牌合作伙伴关系占其总收入的 20% 以上。
68%的消费者在观看合作伙伴活动后做出购买决定。
74%的组织表示，品牌合作伙伴关系和联属网络营销是最优先考虑的事项。
建立有利可图的营销合作伙伴关系的 6 个技巧
现在让我们来看看发展合作伙伴关系的七种方法，这些方法可以在人群中脱颖而出，并通过联属营销（一种品牌合作形式）提高您的品牌知名度。
1. 与志同道合的企业建立合作伙伴关系在考虑合作营销作为一种选择时，重要的是要考虑您和他们的价值观。例如，如果 H&M 与 Raw Beauty 合作，就会向两个品牌的受众发出令人困惑的信息。
H&M 是快时尚品牌，而 Raw Beauty 则提倡慢时尚、有机护肤品和自觉消费主义。
合作伙伴营销 - H&M 与原始美容品牌这两个品牌合作的概念看起来有缺陷，因为它们没有反映他们所声称的内容。如果品牌个性和目标没有适当一致 ，这种合作伙伴关系很可能会对两个品牌产生负面影响。
因此，请务必与符合您的目标和业务性质的类似组织合作。
2. 建立提供交钥匙解决方案的合作伙伴关系交钥匙解决方案是那些可以在现有系统中轻松实施而不会造成中断的解决方案。它们更加“即插即用”，而定制解决方案则需要修改。
这些术语是软件解决方案的典型术语，但您也可以将它们应用于品牌合作伙伴关系。例如，考虑一下 Doritos Locos Taco——带有 Doritos 外壳的 Taco Bell 炸玉米饼。
多力多滋和塔可钟之间的这种合作关系可以被认为是“交钥匙”，因为它不需要任何一个品牌改变其现有的产品或商业模式——塔可钟只是在其菜单中添加了一个新项目。
3.使你的目标与你的伴侣的目标保持一致对于合作伙伴营销，确定合作的最终目标至关重要。你想要_____吗：
增加销量？冒险进入一个未开发的市场？提升品牌知名度？传播消息？确定最终目标将帮助您构思合作并建立有影响力的合作伙伴关系。它还允许两个品牌设定可量化的奋斗目标。
这就是为什么时尚品牌Forever 21和减肥品牌Atkins的合作在营销上失败了。
当 Forever 21 向顾客发送阿特金斯巧克力棒时，顾客认为这是对他们减肥的暗示，也是对身体的一种羞辱。
精心设计且目标明确的合作伙伴关系提案可以帮助您和您的合作伙伴品牌取得成功。
4.确保你的受众不一样这是一个棘手的问题！虽然在合作伙伴关系中拥有共同的目标很重要，但共同的受众并不能真正帮助您扩大影响力。您可能会与您已经接触过的同一群人交谈和互动，并与竞争对手合作。
合作伙伴关系的主要好处之一是提高未开发市场的品牌知名度和销量。
考虑一下耐克和苹果之间的品牌合作关系。尽管他们的目标客户在很多方面有所不同，但他们在生活方式、核心价值观和激励因素方面确实有相似之处。合作使每个品牌都能接触到新的但相关的受众。
5. 积极宣传你的合作伙伴交叉促销是一种促销形式，其中一个品牌通过多个平台展示其他品牌的产品或徽标。从社交媒体到网站、时事通讯、电子邮件、推送通知和其他营销渠道，可能性是无限的。
确保除了任何特定的联合营销活动之外，您还持续宣传合作伙伴的品牌，以保持牢固的关系。6. 结合您的客户数据集体数据在合作伙伴营销中非常有用。每家公司都有其产品和购买的数据，例如用户购买的商品、添加到购物车但未购买的商品等等。这些数据可以帮助您确定与合作伙伴活动一起提出的最佳优惠，形成与受众产生共鸣的沟通策略，并建立并实现明确的目标。
4个成功的合作营销案例
如前所述，合作伙伴营销可能很棘手，必须进行战略性处理。然而，如果您制定清晰的框架和周密的计划，品牌合作伙伴关系可以在帮助您的业务发展方面创造奇迹。以下是一些成功的品牌合作伙伴关系的例子，这些例子在过去帮助品牌取得了巨大的成果。
1. 持续的联系和合作伙伴服务Constant Contact是一家精品数字营销机构，与小型企业、教育初创公司、大学和企业等各种独立公司合作，帮助他们找到解决客户问题的营销解决方案。
在这种情况下，合作伙伴关系由一个主要品牌（即 Constant Contact）领导，其他品牌不扮演面向公众的角色。然而，当对单一品牌有善意和信任，而其他较小的品牌无法享受同样的奢侈时，这种合作关系就会发挥作用。2.美国森林和TAZO茶美国森林组织是一个致力于在美国从东海岸到西海岸创造茂盛森林的组织。该组织是可持续发展领域的先驱，在各地创建绿色中心以应对气候变化的影响。
2021 年，美国森林公司与 TAZO teas 合作成立了TAZO Trees Corps，这是一个在当地雇用的劳动力来植树以缓解气候变化。这为有色人种和社会经济弱势群体提供了就业机会。塔佐和美国森林的合作伙伴关系受到好评，动员了公民并激励他们采取集体行动，并对气候产生了总体积极影响。
3. 东四十酿造+梦工场东四十啤酒厂 + 梦工厂的合作关系有可能会出错，但结果却取得了巨大的成功。
梦工厂是一个致力于儿童权利领域的非政府组织，而东四十是一家啤酒厂（非常不同！）。两人联手推出了一款名为“捕梦网”的啤酒，并将销售所得捐赠给了该非政府组织。通过合作，这些品牌实现了想法、努力和数据库的交叉授粉，接触到了大量受众。
4. Figma + 体式Figma 是一款用于创建协作界面设计的在线工具，而 Asana 是一款团队工作管理软件。
两人共同推出了Figma 的 Asana 小部件，团队协作和共同工作可以从团队成员那里获得实时更新和输入。此次合作帮助 Asana 的现有用户找到了适合其工作的平台，并为 Figma 的现有用户管理和跟踪其工作更新增加了价值。发挥合作伙伴营销的力量简而言之，如果您希望提高品牌知名度以覆盖更广泛的受众群体，合作营销就是您的最佳选择！为了实现盈利，您需要准确了解如何进行协作并进行战略性设计。这样做将帮助您避免失误并获得营销合作伙伴关系的好处。
以下是我们关于合作伙伴营销盈利的七个技巧：
与志同道合的企业建立合作伙伴关系建立提供交钥匙解决方案的合作伙伴关系将您的目标与合作伙伴的目标保持一致确保您的受众不相同积极宣传您的合作伙伴与您的客户数据结合
原文链接：https://www.wordstream.com/blog/ws/2022/10/26/partner-marketing